如今(jin)，國內(nei)行業的(de)并購整合及洗(xi)牌不斷加(jia)劇，業內(nei)“大(da)者(zhe)恒大(da)”的(de)市(shi)場格(ge)局進一步顯現。與此同時，國內(nei)宏觀經濟疲軟導致(zhi)行業競(jing)爭更加(jia)激(ji)烈。

　　為(wei)了爭奪市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)，各個企(qi)業卯(mao)足馬力(li)降(jiang)價(jia)。標準化顯示屏成為(wei)降(jiang)價(jia)的“排頭兵”，但因(yin)同質化嚴重仍無(wu)法實現大幅贏利。一時(shi)間，創(chuang)新(xin)型(xing)產品成為(wei)新(xin)的利潤增(zeng)長點(dian)，技術革新(xin)、渠道(dao)的差異化成為(wei)企(qi)業突出(chu)價(jia)格重圍的制勝(sheng)之(zhi)道(dao)。

　　同質化嚴重，常規產品利潤低

　　近年來，在(zai)(zai)政策(ce)的(de)刺激下，LED顯(xian)示(shi)(shi)屏(ping)(ping)行業高(gao)速發展，形成了一定的(de)市場(chang)規模，其產(chan)品種類、數量(liang)都有了極(ji)大(da)的(de)增長。隨(sui)著生產(chan)力的(de)大(da)幅增強，加之一些(xie)企業前期盲目樂(le)觀地擴張，產(chan)能(neng)過(guo)剩問題開始(shi)在(zai)(zai)LED顯(xian)示(shi)(shi)屏(ping)(ping)行業內顯(xian)現。

　　特別(bie)是(shi)今年，由于社(she)會經濟增長放(fang)緩(huan)，整個大的市場環境發生改變，政府用屏量有所下降，很多亮化工程(cheng)、戶外顯示工程(cheng)急劇減少，產能(neng)過剩更加凸顯。

　　北京清美道合景觀(guan)設計機構創始人(ren)王天表示，現在(zai)LED顯(xian)示屏市場需(xu)求(qiu)確(que)實在(zai)成(cheng)倍(bei)的(de)(de)增長，但(dan)是它也滿足不了(le)幾(ji)倍(bei)或者幾(ji)十(shi)倍(bei)增長的(de)(de)LED顯(xian)示屏企業的(de)(de)需(xu)求(qiu)。

　　一(yi)(yi)旦行(xing)業(ye)面臨產能過剩(sheng)，企業(ye)首先想(xiang)到(dao)的(de)(de)(de)就(jiu)是降(jiang)(jiang)價促(cu)銷。規模大的(de)(de)(de)企業(ye)一(yi)(yi)旦降(jiang)(jiang)價，眾(zhong)多(duo)中小企業(ye)不得不被迫“應戰(zhan)”，隨即多(duo)米諾骨牌(pai)效應爆發，波及整個LED行(xing)業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)價格戰(zhan)不可(ke)避免地發生了。目前，行(xing)業(ye)內(nei)的(de)(de)(de)降(jiang)(jiang)價產品(pin)多(duo)是普通LED顯示屏，這(zhe)導致企業(ye)的(de)(de)(de)利潤直接下滑。

　　2006-2008年(nian)，LED顯示(shi)屏利潤(run)最高能達到30%-50%。但近(jin)兩年(nian)，中端顯示(shi)屏工(gong)程的利潤(run)最高保持在(zai)10%-15%。渠道商(shang)能夠保持8%-10%，但有些5%的利潤(run)都沒有。

　　為應(ying)對(dui)激烈(lie)的市(shi)場競爭(zheng)和(he)降低生產(chan)(chan)成本，LED顯示(shi)屏行業生產(chan)(chan)同(tong)一(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的企(qi)業日益增多(duo)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)外觀、結構(gou)幾乎(hu)一(yi)(yi)樣，含金(jin)量低。不少企(qi)業缺乏創新，產(chan)(chan)品(pin)(pin)體現(xian)不出差異性(xing)，市(shi)場上同(tong)質化產(chan)(chan)品(pin)(pin)扎堆。

　　顯(xian)示(shi)(shi)屏(ping)業之所以同質化嚴重(zhong)，主要原因是顯(xian)示(shi)(shi)屏(ping)產業的(de)細分(fen)化程(cheng)度高。LED顯(xian)示(shi)(shi)屏(ping)廠商只需要從供應商那里采購控制系(xi)統、電(dian)路板(ban)、框架結構、配套設(she)備等部分(fen)，然后組(zu)裝(zhuang)即可。

　　在產能(neng)(neng)過剩的背景下，同質化(hua)產品最后(hou)不(bu)得不(bu)以降價(jia)(jia)銷售的方式處理掉。顯(xian)然，一些企業陷(xian)入(ru)了(le)產能(neng)(neng)過剩、同質化(hua)和(he)價(jia)(jia)格競爭(zheng)的惡(e)性循環中(zhong)。

　　目(mu)前，降價(jia)及(ji)(ji)同質化最厲(li)害的是常規的LED戶外顯示屏。對此，業內人士張強(qiang)表示，常規及(ji)(ji)標(biao)準類產品(pin)連續(xu)三年都(dou)沒(mei)有增長，市(shi)場(chang)20%-30%的增長都(dou)在批發市(shi)場(chang)或者異形屏和小間距產品(pin)上。

　　創意顯示屏成新利潤增長點

　　行業發展到(dao)一(yi)定(ding)階段，主流產(chan)品一(yi)旦(dan)形成(cheng)(cheng)，同質化會日益突(tu)出，導致較(jiao)成(cheng)(cheng)熟的常規產(chan)品市場進入“紅海”競爭(zheng)，價格競爭(zheng)激(ji)烈，而創(chuang)新(xin)型產(chan)品成(cheng)(cheng)為新(xin)的利(li)潤(run)增長點。

　　不(bu)進(jin)則退(tui)，無(wu)論是技術、產品還是市場(chang)、經營(ying)模式(shi)都需要(yao)不(bu)斷開拓創新。隨著(zhu)人們的生(sheng)活水平越來越高，對各種個性(xing)及創意顯(xian)(xian)示(shi)的需求也更加強烈，尤其(qi)是在以新生(sheng)代為(wei)主場(chang)的市場(chang)里(li)。LED創意顯(xian)(xian)示(shi)屏由(you)于獨(du)特的顯(xian)(xian)示(shi)效果和差異化(hua)的表現(xian)形(xing)式(shi)，成為(wei)宣傳推廣以及文化(hua)創意展示(shi)的重要(yao)工具。

　　同時，近年來政府工程(cheng)項(xiang)目減少，商業(ye)地產工程(cheng)顯著(zhu)增多。為提高商用(yong)地產項(xiang)目、城市建筑綜合(he)體以及(ji)標志性建筑的(de)附加值和商用(yong)價(jia)值，LED創意顯示屏被廣(guang)泛采(cai)用(yong)以達到吸引受眾、提升價(jia)值的(de)目的(de)。于是(shi)，商用(yong)地產成為LED創意顯示的(de)新興應用(yong)市場(chang)。

　　基于以(yi)上種(zhong)種(zhong)需要，展會上客戶可以(yi)看到形(xing)狀各異的(de)LED顯示(shi)屏(ping)。在城市里(li)和各大(da)體育賽場上，弧(hu)(hu)形(xing)、半弧(hu)(hu)形(xing)、菱(ling)形(xing)、球形(xing)等(deng)LED顯示(shi)屏(ping)產品(pin)也紛紛嶄露頭角。

　　LED創意顯示主要是通過對LED顯示屏(ping)外觀形(xing)狀的改變或創意化的思維來(lai)進行LED顯示屏(ping)的綜(zong)合運用，結合建(jian)筑以及景觀特色(se)，將科技和藝(yi)術文化相結合，打造出(chu)最佳的視覺(jue)效(xiao)果。

　　由于建(jian)筑以及景觀的形態各不相(xiang)同，LED創(chuang)意顯(xian)示在創(chuang)意思維(wei)、團隊組成、材(cai)料運(yun)用、結構設計、施工維(wei)護(hu)等方(fang)面(mian)與常規(gui)顯(xian)示都不盡(jin)相(xiang)同。

　　康碩展副總經(jing)理夏志(zhi)清表示(shi)：“企業不僅(jin)需(xu)要(yao)具(ju)備LED顯示(shi)屏核心技術，還需(xu)要(yao)豐富藝術造型、結構力(li)學技術及經(jing)驗，從方案設計、產品(pin)設計、到安裝售(shou)后(hou)都要(yao)有專業人才，并通過多(duo)次失敗生產總結出的成功經(jing)驗。”

　　中國(guo)光學光電子行業(ye)協會(hui)(hui)副理(li)事(shi)長(chang)、LED顯示(shi)(shi)應用分(fen)會(hui)(hui)理(li)事(shi)長(chang)關積珍(zhen)曾表示(shi)(shi)：“我(wo)國(guo)LED異形屏技術不斷提升，在某些方(fang)面領先于(yu)國(guo)際，國(guo)外市場銷售看好(hao)，每年均有40億元左右(you)的出口(kou)銷售額。”

　　此外，除了原先在創(chuang)意LED顯示屏(ping)方面(mian)便有經(jing)驗的聯騰科技、康碩展之外，今年，利亞德收(shou)購金立翔，艾(ai)比(bi)森收(shou)購威斯泰克，都大有拓(tuo)展創(chuang)意LED顯示屏(ping)版圖之勢。

　　即(ji)使(shi)如今LED異形屏相(xiang)對于(yu)而言價(jia)格(ge)(ge)偏高，但是并(bing)不能夠(gou)阻擋其前進的(de)(de)(de)步伐(fa)。夏志清表示：“貴(gui)有其貴(gui)的(de)(de)(de)理(li)由(you)，與常規(gui)產(chan)品有所(suo)區(qu)別，LED異形屏更多(duo)的(de)(de)(de)是一(yi)種附(fu)加值的(de)(de)(de)體現，智慧成果要遠遠大(da)于(yu)物料成本(ben)，還需要承擔(dan)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)風險成本(ben)，這才是定(ding)制(zhi)化產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)值所(suo)在。有時客戶的(de)(de)(de)價(jia)值取(qu)向(xiang)并(bing)不在于(yu)產(chan)品的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)(ge)，更注重的(de)(de)(de)是產(chan)品本(ben)身給客戶帶(dai)來的(de)(de)(de)超高價(jia)值回(hui)報(bao)。”

　　對此(ci)，深(shen)圳市大族(zu)元亨(heng)光電(dian)股份有限公司(si)副(fu)總經(jing)理周(zhou)旭強調，以文(wen)化創新的(de)(de)(de)思維來(lai)拓展顯示屏的(de)(de)(de)應用，最(zui)主要的(de)(de)(de)還是人才(cai)(cai)的(de)(de)(de)問題，現在大族(zu)元亨(heng)就(jiu)非常重(zhong)視創意(yi)產(chan)品設計方面的(de)(de)(de)人才(cai)(cai)。

　　對(dui)于(yu)創意LED顯示屏生產(chan)廠家而(er)言，做產(chan)品時不一定要(yao)面(mian)(mian)面(mian)(mian)俱到，但一定要(yao)形成自己獨(du)特的風格和特色，才能(neng)提升企(qi)業(ye)的創意空間。

　　屏企積極謀求差異化發展

　　在常規(gui)顯示(shi)(shi)屏陷入價(jia)格冰點時，LED創(chuang)意顯示(shi)(shi)屏不失為企業的突圍(wei)路(lu)徑之(zhi)一。除了(le)產(chan)品外，LED顯示(shi)(shi)屏企業相繼利用(yong)現有資金實力及技術手段(duan)，挖掘客戶(hu)新(xin)需求、創(chuang)造新(xin)的應(ying)用(yong)模式、加快渠(qu)道拓展，進(jin)而拓展既有產(chan)品和(he)技術體(ti)系的市場橫(heng)向空間，形成自(zi)己差異(yi)化(hua)路(lu)徑，打破(po)同質(zhi)化(hua)造成的低利潤(run)局面。

　　例如以(yi)聯建光(guang)電等為代(dai)表的(de)(de)企業則轉換了發展思路(lu)，通(tong)過(guo)收(shou)購等手(shou)段，直(zhi)接介(jie)入二級服務市場(chang)，掌握前(qian)端需求創新資(zi)源(yuan)，積極探(tan)索“LED顯(xian)示屏硬件+傳(chuan)媒(mei)廣告軟件”的(de)(de)綜合傳(chuan)媒(mei)網絡經(jing)營戰略(lve)(lve)。上半(ban)年(nian)聯建光(guang)電的(de)(de)公關傳(chuan)媒(mei)業務實現營業收(shou)28368.59萬元，盈利11001.4萬元，成為拉動公司利潤的(de)(de)馬車(che)之一。公司圍繞成為“數字戶外(wai)(wai)傳(chuan)媒(mei)集(ji)(ji)團(tuan)”的(de)(de)戰略(lve)(lve)目標，以(yi)“產品+服務”為差異(yi)化競爭戰略(lve)(lve)，以(yi)集(ji)(ji)團(tuan)化經(jing)營模(mo)式整(zheng)合優質(zhi)媒(mei)體資(zi)源(yuan)，打造“全國領(ling)先的(de)(de)戶外(wai)(wai)傳(chuan)播首(shou)選品牌”。

　　在(zai)技術上，不(bu)少LED屏企(qi)不(bu)斷加大研發(fa)投(tou)入，有效提(ti)升(sheng)了高(gao)密度(du)小(xiao)(xiao)間距產品與(yu)DLP、液晶拼接(jie)等技術的(de)抗衡(heng)能力(li)，推(tui)動了小(xiao)(xiao)間距LED屏向室內(nei)應用邁進。縱(zong)觀2014年國內(nei)各大LED上市企(qi)業的(de)業績(ji)報告，可以發(fa)現(xian)，小(xiao)(xiao)間距LED已經成(cheng)為拉動業績(ji)的(de)一支生力(li)軍。

　　在(zai)(zai)渠道(dao)建設上，強力(li)(li)巨(ju)彩(cai)不僅(jin)建立多家(jia)品(pin)牌形(xing)象店，而且通過(guo)代理周邊品(pin)牌，給客戶提供全方位的(de)解決方案，實現互補雙贏格(ge)局。強力(li)(li)巨(ju)彩(cai)董(dong)事長朱自強表示去年是強力(li)(li)巨(ju)彩(cai)“品(pin)牌深化年”，在(zai)(zai)進一步擴大產能、深耕渠道(dao)建設的(de)同(tong)時，在(zai)(zai)全國(guo)范圍(wei)內(nei)開(kai)展區域展會、地市推廣會以及千店計劃，大力(li)(li)推進渠道(dao)品(pin)牌和終端品(pin)牌建設。目前，強力(li)(li)巨(ju)彩(cai)已在(zai)(zai)全國(guo)成立了(le)32個辦(ban)事處，擁(yong)有78家(jia)核心經銷商。

　　同(tong)時，一(yi)些企業創新思維(wei)、革新渠道模(mo)式，如(ru)深圳亮彩科技在(zai)業內首創模(mo)組折扣(kou)店，成為行業內線(xian)上交易平臺的(de)開拓者。在(zai)這個LED顯示屏網絡商城，客戶下單(dan)，就(jiu)直接出貨，省去了傳統的(de)簽合(he)同(tong)、查訂(ding)期(qi)、查交期(qi)等一(yi)系列的(de)流程(cheng)。

　　總之(zhi)，LED顯示屏企業的目標(biao)是通(tong)過創新(xin)技術和產品(pin)來滿足市(shi)場需(xu)求，從(cong)而獲得利潤。為此(ci)(ci)，企業必(bi)須堅持技術創新(xin)或模式創新(xin)，提(ti)高(gao)生產力(li)和產品(pin)“含金量”，讓產品(pin)在市(shi)場上獨樹一幟，并借此(ci)(ci)塑(su)造品(pin)牌(pai)形象(xiang)